首先我们要了解营销漏斗的技术数据参数和来源！
营销漏斗的基础数据参数有：展现量，点击量，访问量，咨询量和订单量。其中，展现量，点击量和访问量能够在数据报告中获得，具体操作请查看上一期文章，咨询量和订单量是要自己统计，数据报告中的咨询或者转化是要求在网页中添加百度统计代码并且使用相应的沟通工具才能统计，转化也是需要通过在网页中添加埋点统计的行为转化！
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倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步：利用倒推法拆分ROI比如：本月目标线索量为50，参考线索率为50%，那么我们就需要100次对话才能完成；100次对话，参考对话率为2.5%，那么就需要4000次点击才能完成对话；如果点击率为5%，那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后，在后期的账户优化上也会更有针对性。
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关键词的准度
对一个百度竞价推广的账户来说，其关键词主要分为这么几大类大类：流量词、竞品词、品牌词、灰词(竞争对手看不上做，可能太偏了的词)，企业在推广成本既定的条件下，一般都建议选择较准的关键词，就是品牌词，其次就是产品词，热度词，后再考虑竞品词，人群等等相关词。在竞争不是很激烈的或超预算的情况下，可以优先的保证效果词的推广。做竞价推广重要的就是保证推广效果的基础上发挥。
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撰写有效的推广创意
这也是一件很重要的事情，潜在客户是否进你的站点，你所推广的东西是否对潜在客户有用，关键的就在创意的撰写上面。百度推广的创意分为：标题、描述1、描述2、访问url、显示url、附加创意(蹊径)，写好创意，客户已经对你的产品或者服务已经认同了少30%，所以，重要行不言而喻。当然你写的创意很给力的话，成本也是可以减少的，有的客户会看了你的创意觉得你们的网站不是他想找的，这样会减少很多无效点击，可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。
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以上信息由专业从事竞价账户操作培训机构的绘应信息于2024/4/19 7:56:19发布
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