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企业本身对于市场和利润的追求,加上互联网时代消费者行为的改变,以及疫情的爆发,这些都迫使企业加快数字化转型的脚步。用户流量,尤其“私域流量”成为了各大快消品企业的运营重点。
“我觉得未来中国的一个机会点就是‘私域流量’的培养。”刘崇九解释说,“传统企业要去拥抱这个领域,通过好的产品,建立‘信任感’,去跟消费者做交流等,然后再继续围绕消费者开发生态。”
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私域流量是碎片化时代的一个必然产物,而房地产企业旗舰店的有两个:“品牌种草”和“营销聚合”。“把品牌家具挂到网上商城,让用户自己去看,这是公域思维。如今,的品牌商已有建立私域的意识,比如说家具厂旗下的每个产品链条,都有自己的品牌旗舰店,建立各自的私域流量。
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用户购车链路发生潜移默化的变化,推动着经销商线上营销比重的不断提高,“见(了解)、搜(吸引)、入(询问)、比(竞对比较)、进(进店)、购(购买)、联(私域联结)、扩(主动分享)”的新营销链路逐渐成型。“行业需要认知扩容,车企和经销商更需要从细节入手,把握好每一步的营销动作,构建以短视频和直播为代表的新传播能力、以跨界连接和智能推荐为代表的新拓客能力,以及以顾客画像等为代表的新品牌能力。
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如今,数字化正在重构企业的经营与决策模式,对于传统企业而言,如何利用新的社交媒介触达用户,如何通过营销技术孵化销售线索,如何打造数据驱动的营销链路越来越成为行业所关注的重中之重。
以上信息由专业从事企业移动拓客APP的湖南企服于2025/7/29 11:49:18发布
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